Du kennst das:
Du hast ein großartiges Angebot. Du weißt, dass du Ergebnisse lieferst. Deine Kundinnen lieben dich.
Aber sobald der Verkaufscall näher rückt, passiert etwas in deinem Körper:
→ Der Kloß im Hals, wenn du an den Preis denkst
→ Die schweißnassen Hände, obwohl du "nur" ein Gespräch führst
→ Die Stimme, die leiser wird, genau in dem Moment, in dem du die Zahl sagst
→ Das Gefühl, dich rechtfertigen zu müssen – noch bevor der Kunde überhaupt reagiert hat
Und danach? Stundenlang grübeln. "Ich hab's wieder verkackt." "Warum kann ich das nicht einfach?"
Das Schlimmste: Du WEISST, dass dein Preis fair ist. Du WEISST, dass du Ergebnisse lieferst. Aber dein Körper macht trotzdem dicht.
Die Wahrheit, die niemand ausspricht:
Dein Problem ist kein Wissens-Problem. Es ist kein Strategie-Problem. Es ist ein Nervensystem-Problem.
Dein Körper hat gelernt, dass Preise-Nennen = Gefahr bedeutet. Und solange dein Nervensystem im Überlebensmodus steckt, hilft kein Skript der Welt.